Дешевеющие нейросети и растущие счета: эксперт GS Labs — об экономике ИИ в эпоху ценовой войны

Этим летом Google, OpenAI и Anthropic в очередной раз снизили цены на свои модели: за полтора года стоимость сопоставимого уровня «интеллекта» упала на порядок — то, что в начале 2024 года стоило около 60 долларов за миллион токенов, сегодня имеет аналоги по 1–2 доллара. Рынок вошёл в стадию ценовой войны, однако за внешне привлекательными скидками скрывается парадокс: цена токена падает, а совокупные счета компаний растут. В комментарии для «Телеспутника» ситуацию разобрал директор по развитию технологий искусственного интеллекта компании Ярослав Якимов.

  По его словам, сводить происходящее к демпингу было бы неверно. Одновременно с борьбой за долю рынка реально дешевеет сама единица вычислений: новые поколения ускорителей, дистилляция, оптимизация обслуживания запросов. Плюс снизу давят открытые и китайские модели, задающие ценовой пол. Преимущество сейчас у тех, кто владеет собственным «железом» и всей цепочкой: Google может опускать цену, не разрушая экономику. Второй тип преимущества — закрепление в корпоративном контуре: когда модель встроена в рабочие процессы и регламенты, переключение стоит дорого, и клиент остаётся, даже когда у конкурентов дешевле.

«Цена за токен падает, а совокупные счета растут, потому что потребление увеличивается быстрее, чем дешевеет обработка. Рассуждающие модели и агенты, самостоятельно выполняющие многошаговые задачи, расходуют на порядки больше токенов, чем обычный диалог. Дешевеющий токен и растущий счёт прекрасно уживаются», — отметил Ярослав Якимов.

Рынок при этом меняет подход к ценообразованию: простой прайс за тысячу токенов вытесняют линейки моделей внутри одного бренда, скидки за предсказуемость, продажа скорости и приоритета как отдельной услуги. Самое заметное изменение — появление ИИ-роутеров, сервисов, дающих доступ к моделям разных поставщиков через один ключ и один счёт: крупнейший из них, OpenRouter, к 2026 году собрал более 500 моделей с комиссией около 5,5 %. В России роутеры выросли из другой потребности — легального и технически возможного доступа к зарубежным моделям; по оценкам участников рынка, этот сегмент достиг примерно 3 млрд руб. в год, а весь рынок больших языковых моделей в стране прибавляет около 35 % и приближается к 19,6 млрд руб.
Ярослав Якимов подчеркнул, что контролировать расходы бизнес может уже на уровне потребления: маршрутизация типовых обращений на дешёвые модели, гигиена контекста без избыточных данных в каждом запросе, кэширование повторяющихся частей и пакетный режим. Если модель развёрнута в собственном контуре, добавляются квантование, дистилляция и спекулятивное декодирование — в сумме такие меры дают экономию порядка 60–80 %. Однако любая оптимизация имеет смысл только вместе с собственным набором проверочных примеров: без замера до и после экономию невозможно отличить от тихой деградации.

«Оптимизация без проверки — это самообман, который вскрывается через несколько месяцев. Агрессивное сжатие модели и урезанный контекст заметнее всего бьют по сложным многошаговым задачам. И почти всегда экономику губит процесс, который оставили прежним: можно вдвое удешевить генерацию и не получить ничего, если ответ по-прежнему трижды проверяют вручную», — пояснил директор по развитию технологий искусственного интеллекта GS Labs.

Отдельную тему эксперт затронул в контексте массового рынка. Среди россиян, уже пользующихся нейросетями, платить готовы 55 %, но структура ответов показательнее среднего значения: до 1000 руб. в месяц готовы отдавать 28 % пользователей — это массовая планка, совпадающая с привычной ценой «ещё одной подписки» в ряду с музыкой и онлайн-кинотеатром. Всё, что выше двух тысяч, оплачивает профессиональный сегмент, для которого нейросеть стала рабочим инструментом. Поэтому массовая монетизация в России, скорее всего, пойдёт через пакетные подписки, где ИИ входит в состав экосистемы и не выглядит отдельной строкой расходов. Что касается безлимитных тарифов, то, по его словам, плоская подписка в эпоху агентов убыточна на тяжёлых пользователях: в ближайшие год-два слово «безлимитный» из верхних тарифов практически уйдёт, уступив место комбинации абонентской платы и оплаты за потребление сверх включённого объёма. Бесплатный уровень при этом никуда не денется — он останется главным каналом привлечения, пусть и со строже лимитами.
«Эра жёсткого ROI уже началась: финансовые директора перестали принимать отчёты в формате «сэкономили четыре часа в неделю» и требуют связи с прибылью. Считать нужно полную стоимость цикла до пригодного результата — генерацию вместе с проверкой, переделками и согласованиями. Цена самой генерации здесь лишь одна из строк», — заключил Ярослав Якимов.